6月25日—29日，中科美菱營銷經(jīng)理人年中工作會(huì)議如期召開。為期四日的會(huì)議及培訓(xùn)，分別就渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣以及售后服務(wù)等方面展開深入探討，“立標(biāo)桿用戶強(qiáng)核心客戶”成為本次會(huì)議的重要主題。

      曲耀輝總經(jīng)理會(huì)上表示，為期四天的會(huì)議和培訓(xùn)期間，學(xué)員都保持著緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)和干勁十足的精神面貌，這是一名合格營銷經(jīng)理人最基本的狀態(tài)！“大家回到工作崗位后，要學(xué)以致用，好好沉淀自己，下半年取得更大地突破。”另外，曲總也表示在外的各區(qū)域經(jīng)理并不是單兵作戰(zhàn)，公司永遠(yuǎn)是各位的堅(jiān)實(shí)后盾。

深耕渠道 強(qiáng)核心客戶；重拓市場 立標(biāo)桿用戶

      副總經(jīng)理方榮新談到，公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成離不開對目標(biāo)用戶的深入挖掘。標(biāo)桿用戶的樹立將會(huì)為市場注入一劑強(qiáng)心針，全面激活市場能量。會(huì)上，所有參會(huì)人員圍繞產(chǎn)品、服務(wù)以及質(zhì)量管理等層面，如何激發(fā)品牌潛力，打造標(biāo)桿用戶也進(jìn)行了深入的探討！與此同時(shí)，他也提到完善的用戶體驗(yàn)不僅來源于產(chǎn)品與服務(wù)的雙項(xiàng)提升，更得益于完善的廠商及用戶體系的建立。“一直以來，公司緊抓渠道建設(shè)，深挖渠道潛力，各區(qū)域更是對渠道布局開拓設(shè)計(jì)，渠道體系建設(shè)也逐漸趨于完善，而這些卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何真正做到‘服務(wù)用戶，成就客戶’！未來，我們?nèi)砸^續(xù)推動(dòng)“金三角”工程建設(shè)。”

      市場總監(jiān)施三江用一組組醒目的數(shù)據(jù)，直觀地展示了各區(qū)域渠道布局的得與失，深入剖析市場現(xiàn)存問題并提出改進(jìn)建議。“堅(jiān)持渠道建設(shè)，深挖渠道潛力，全面達(dá)成公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。”銷售渠道管理經(jīng)理丘曉輝也提出自己的看法。

      2018年，浙江市場一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)6個(gè)月超額完成任務(wù)。浙江區(qū)域經(jīng)理解貽偉為大家深入剖析“浙江模式”，并與現(xiàn)場人員積極互動(dòng)，交流切磋，現(xiàn)場反響熱烈。同時(shí)，副總經(jīng)理方榮新就“浙江模式”作出點(diǎn)評(píng)，他充分肯定了“浙江模式”取得的成績，希望各區(qū)域經(jīng)理要加強(qiáng)自身銷售技能，深耕市場，“讓經(jīng)銷商活起來，要熟悉客戶，做到心中有一把秤。立足市場，精耕細(xì)作，抓住核心客戶就等于抓住了市場競爭的龍頭，加快公司營銷戰(zhàn)略步伐，這也是每一位營銷經(jīng)理的使命。”

先進(jìn)表彰       爭做高級(jí)營銷經(jīng)理人

     會(huì)上，就渠道建設(shè)、營銷管理與推廣等方面做出優(yōu)異成績的營銷經(jīng)理進(jìn)行表彰。解貽偉、陳建華等人被評(píng)為優(yōu)秀營銷經(jīng)理。“希望大家在以后的工作中，要多多掌握營銷技能，從一名合格的營銷經(jīng)理出發(fā)，走的更遠(yuǎn)。”方總對在場的各區(qū)域經(jīng)理提出要求，表示公司也會(huì)一日既往地支持大家的工作。

      同時(shí)，本次會(huì)議特聘請外訓(xùn)老師為學(xué)員進(jìn)行“經(jīng)銷商開發(fā)與管理”作沙盤演練。現(xiàn)場互動(dòng)，提問式教學(xué)，讓學(xué)員面對面交流，新穎的教學(xué)模式極大地吸引了學(xué)員參與。“與以往課堂不同的是，我們成了課堂的主角，老師讓我們自己提煉經(jīng)銷商開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)及開發(fā)步驟，這一點(diǎn)充分調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的激情。”四川區(qū)域經(jīng)理張澤海說道。

（圖為學(xué)員們課堂成果展示）