“天道酬勤，醫(yī)療行業(yè)是一個勤奮就能出成果的行當，只要重新優(yōu)化布局，精耕渠道，尋找并幫助代理商構(gòu)建完整的銷售及分銷體系，就一定能逆勢增長。”相繼成功簽約浙江市場四個核心經(jīng)銷商后，區(qū)域經(jīng)理解貽偉終于松了口氣，臉上也露出少有的笑容。

重振旗鼓    天道酬勤

     2017年4月，結(jié)束三個月實習期后，解貽偉開始接手中科美菱浙江市場。此時，中科美菱浙江市場在銷售上遭遇困境。為了改變這一困境，重拾浙江市場的信心，在剛到市場的半個月里，解貽偉并沒有出去跑終端，而是閉門整理和分析浙江市場近三年的經(jīng)銷商信息，篩選出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商一一聯(lián)系拜訪。“征得同意后，登門拜訪，傳達公司金三角渠道建設的戰(zhàn)略布局，讓代理商獲得相應渠道的管理權(quán)，并根據(jù)市場特性，率先采取區(qū)域+渠道的模式，進一步細化目標市場。”解貽偉說自己一直堅信天道酬勤。

      功夫不負有心人，連續(xù)幾個月的努力后，浙江省科學器材有限公司、杭州祥通科學儀器有限公司、杭州榮邦生物科技有限公司、杭州普天生物技術(shù)有限公司等相繼與中科美菱表達了簽署意愿。核心經(jīng)銷商的成功簽約為浙江市場的發(fā)展開拓了新紀元，也讓中科美菱“金三角”渠道戰(zhàn)略布局向前邁進一大步。

捷報頻傳     “浙江模式”落地

     2017年，對于中科美菱浙江市場來說注定是不平凡的一年。在解貽偉的帶領(lǐng)下，整個團隊擰成一股繩，奮起趕超，連續(xù)8個月超額完成任務，在全國30多個市場中從倒數(shù)第四追到全國前三，且超額完成全年任務，業(yè)績同比翻一番。

      2017年8月份，中科美菱在浙江國際大酒店召開了中科美菱浙江經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會，參會經(jīng)銷商達100多人，在行業(yè)內(nèi)引起轟動。經(jīng)銷商們紛紛表示很看好中科美菱，愿意一直保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。“中科美菱產(chǎn)品性能卓越，客戶反映良好，我們也很有信心未來能大干一場。”杭州榮邦生物科技有限公司總經(jīng)理劉敏說道。

      2018年中科美菱浙江區(qū)域依然勢頭不減，乘勝追擊。僅上半年，市場銷售目標達成率達120%，銷售額同比增長126.56%。

     “關(guān)愛生命關(guān)注健康”，是中科美菱人不忘的使命。為了讓更多有需要的人享受到中科美菱的產(chǎn)品服務，中科美菱聯(lián)合代理商多次開展市場巡展活動。在3月份舉辦的浙江醫(yī)療展現(xiàn)場，中科美菱成功敲定訂單200余萬，為浙江全省醫(yī)院、疾控等系統(tǒng)提供全方位的服務。

專注用戶   成就客戶

      合作才能共贏。一直以來，中科美菱與各經(jīng)銷商、代理商都是“軍民魚水之情”。在“浙江模式”的強勢指引下，浙江區(qū)域形成完善的銷售體系及分銷體系，與此同時，解貽偉也注重強化代理商的日常培訓工作。不僅每周抽出固定時間，為代理商做產(chǎn)品培訓，分析存在的問題及工作方向，更將培訓工作拓展到分銷商。至此，浙江區(qū)域內(nèi)“金三角模式”堅若磐石。“我們區(qū)域經(jīng)理，既是沖鋒陷陣，能打勝仗的戰(zhàn)斗員；也是守土有責，運籌謀劃市場，攜手合作伙伴共同發(fā)展的教練員。”解貽偉說。在他的辦公桌上有一個已經(jīng)磨破皮的筆記本，里面都是記錄著他每次培訓的心得及各代理商的反饋，他說這是做好工作的“良方”、“秘密武器”。