“天道酬勤，醫療行業是一個勤奮就能出成果的行當，只要重新優化布局，精耕渠道，尋找并幫助代理商構建完整的銷售及分銷體系，就一定能逆勢增長。”相繼成功簽約浙江市場四個核心經銷商后，區域經理解貽偉終于松了口氣，臉上也露出少有的笑容。

重振旗鼓    天道酬勤

     2017年4月，結束三個月實習期后，解貽偉開始接手中科美菱浙江市場。此時，中科美菱浙江市場在銷售上遭遇困境。為了改變這一困境，重拾浙江市場的信心，在剛到市場的半個月里，解貽偉并沒有出去跑終端，而是閉門整理和分析浙江市場近三年的經銷商信息，篩選出優質的經銷商一一聯系拜訪。“征得同意后，登門拜訪，傳達公司金三角渠道建設的戰略布局，讓代理商獲得相應渠道的管理權，并根據市場特性，率先采取區域+渠道的模式，進一步細化目標市場。”解貽偉說自己一直堅信天道酬勤。

      功夫不負有心人，連續幾個月的努力后，浙江省科學器材有限公司、杭州祥通科學儀器有限公司、杭州榮邦生物科技有限公司、杭州普天生物技術有限公司等相繼與中科美菱表達了簽署意愿。核心經銷商的成功簽約為浙江市場的發展開拓了新紀元，也讓中科美菱“金三角”渠道戰略布局向前邁進一大步。

捷報頻傳     “浙江模式”落地

     2017年，對于中科美菱浙江市場來說注定是不平凡的一年。在解貽偉的帶領下，整個團隊擰成一股繩，奮起趕超，連續8個月超額完成任務，在全國30多個市場中從倒數第四追到全國前三，且超額完成全年任務，業績同比翻一番。

      2017年8月份，中科美菱在浙江國際大酒店召開了中科美菱浙江經銷商會議暨新品發布會，參會經銷商達100多人，在行業內引起轟動。經銷商們紛紛表示很看好中科美菱，愿意一直保持戰略合作關系。“中科美菱產品性能卓越，客戶反映良好，我們也很有信心未來能大干一場。”杭州榮邦生物科技有限公司總經理劉敏說道。

      2018年中科美菱浙江區域依然勢頭不減，乘勝追擊。僅上半年，市場銷售目標達成率達120%，銷售額同比增長126.56%。

     “關愛生命關注健康”，是中科美菱人不忘的使命。為了讓更多有需要的人享受到中科美菱的產品服務，中科美菱聯合代理商多次開展市場巡展活動。在3月份舉辦的浙江醫療展現場，中科美菱成功敲定訂單200余萬，為浙江全省醫院、疾控等系統提供全方位的服務。

專注用戶   成就客戶

      合作才能共贏。一直以來，中科美菱與各經銷商、代理商都是“軍民魚水之情”。在“浙江模式”的強勢指引下，浙江區域形成完善的銷售體系及分銷體系，與此同時，解貽偉也注重強化代理商的日常培訓工作。不僅每周抽出固定時間，為代理商做產品培訓，分析存在的問題及工作方向，更將培訓工作拓展到分銷商。至此，浙江區域內“金三角模式”堅若磐石。“我們區域經理，既是沖鋒陷陣，能打勝仗的戰斗員；也是守土有責，運籌謀劃市場，攜手合作伙伴共同發展的教練員。”解貽偉說。在他的辦公桌上有一個已經磨破皮的筆記本，里面都是記錄著他每次培訓的心得及各代理商的反饋，他說這是做好工作的“良方”、“秘密武器”。